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“秒杀”的智慧

来源:天纵奇材网   时间: 2021-10-06

  有个富翁朋友,讲起他白手起家的故事时,总结出一条私房“真理”:

    “自己退一步海阔天空,还不如主动给别人留条后路。比如说话留有余地,即使对方该死,也给对方一个缓期执行。”

  他举了个例子,最初他在上海摆地摊,赚了第一桶金。这样的地方,客户杀价毫不留情,常常是“拦腰砍下”。所以,真正狠的摊主,不会与其对杀,而是提前为顾客设计一些“绿色退路”。我西安哪里癫痫专业医院好们之所以争吵激辩,甚至打架,是因为没有退路,没有台阶下。

  可是,卑微的摊主,有什么条件给强势的顾客创造退路呢?这个年轻的朋友说,有,是智慧,当场反杀价是三流技能,一流技能是在“战前”就武装好了,交战的时候,一般不亮武器,就可以把对手“请”进设计好的退路里,而不是惨烈地狭路相逢。

  他拿卖口罩来举例说明:有3种款式,进价分别为0.5元,1元,2元。零售价格榆林癫痫病医院在哪分别为:2元,6元,15元。

  其中,进价0.5元和2元的,是反杀价的工具,是为顾客准备的退路。进价1元的,才是他真正要销售的产品。

  进价0.5元的,你可以只进几个,款式特别差,颜色特别土,最好是让别人看都不愿意看的那种;进价2元的,款式、颜色和进价1元的让人感觉质量差不多;这样,顾客基本就会淘汰进价0.5元的和2元的了。

  一目了然武汉哪些医院治疗癫痫病的对比,顾客会觉得进价1元的比较实惠,值得买,合理,甚至会认为是捡了个大便宜!“秒杀”就这样瞬间解决,摆两条路,后路,你不退也得退,和风细雨的,没有刀光剑影,却胜券在握。

  选择是权利。其实给他人提供选择的权利,是权利之上的权利。

  我们答卷的时候,都喜欢选择题,最好是多项选择。选项,貌似温厚,是退路,其实也是陷阱、机关,当然也最考验智慧。
成人癫痫应该怎么治疗>   一个水果店老板,生意很好,秘诀只有一个,那就是懂得出“选择题”,比如,直挺挺问顾客:“你要买水果吗?”没有退路,有可能人家一口就回绝:不要。如果是个绵里藏针的选择题呢?他会问:你要香蕉还是苹果?要樱桃还是青枣?这样人家就可能进入你的“答案圈套”,其实这也是条退路,不管人家选择哪个,你的目的都达到了:你卖出了水果!

  给别人退路,真的是给自己出路。

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